Interview
社員インタビュー

人材ビジネスを通して

多様な価値観を知り

視野が広がりました

2015年度キャリア入社

矢崎 雅也

コンストラクション事業 東京

東京コンストラクション営業部に配属。
建設会社や設計事務所、不動産などの企業をメインクライアントとして、建設業界に貢献。
2018年 優秀社員賞を受賞
2019年 4月に課長職に昇進 

  • 時流に合わせた提案が可能なのは、商材の幅が広いヒューマンリソシアならではの強みです。

    「コンストラクション」とは、その名の通り建設業界や不動産業界を担当する部門です。建築資材を扱うメーカー、デスクやカーテンといった什器に関わる企業さまなども取引先となります。私は2015年に中途採用で入社し、現在は課長になって3年目です。部下が4人の合計5人チームで働いています。

    建設業界は従来より人が直接かかわる業務が多く、ITによる変化を実感しづらい業界です。しかし、その中でもBIMツール(建設用のモデリングツール)は顕著に求められるようになってきました。
    また、人材派遣・紹介の他に業務効率化などのお悩みを抱えている事例が多いので、企業さまとはIT関連商材についてもよく話します。特に、ここ1、2年でDX(デジタル・トランスフォーメーション)関連のツールは急激に知名度が上がりました。ヒューマンリソシアでは人材派遣だけではなく、業務を効率化するRPAソリューションの導入やそれを扱うオペレーターの派遣が可能です。
    企業さまへ業界全体の時流に合った提案ができるのは、商材の幅が広いヒューマンリソシアならではの強みだと思います。

  • 言われたことただやるのではなく、自分の考えを持つことで仕事は面白くなります。

    前職は、病院に医療消耗品を卸す代理店営業を行っていました。しかし、会社の規模が小さく、「より大きい会社でチャレンジしたい」という思いがずっと頭の片隅にありました。また、もともと人と話をしたり、関わることが大好きなこともあり、人材ビジネスに興味を持ち転職へ至りました。
    ヒューマンリソシアへ転職後は、取引先として大手企業と関わる機会も増え、刺激的な毎日を過ごすことができています。企業の担当者さま、派遣スタッフの方、両者と接することで多様な価値観を知り、視野が広がりました。

    課長としては、常に部下に対し、言われたことだけをやる営業ではなく、自分の考えと答えを持って行動をしてもらうことを大切に関わっています。
    人材派遣は企業さまや派遣スタッフの方など、さまざまな人が関わる仕事のため、相手がどう感じ、どう思うかに思考を巡らせることが重要です。
    個人の業績も同様で、現状を客観視し、目標達成までのプロセスを自分の頭で考えていく必要があります。だからこそ、部下には答えを言うのではなく、「どうする?」「どうやって目標を達成する?」と尋ね、本人に考えて答えてもらうようにしています。
    それに、誰でも指示されるだけの仕事はつまらないですよね。自分の発想が生まれてくれば、自然と仕事が面白くなってくると、私は考えています。

  • 人材派遣のメリットもデメリットも正直にお伝えし、企業さまへの信頼につなげます。

    営業ではメリットだけではなく、デメリットも正直にお話するよう心がけています。
    数千人規模の、あるスーパーゼネコンの企業さまを担当し始めたときのことです。それまで建設現場で働いていた方が、急な異動により人事の派遣担当になられたので、人材派遣に関わる法律や、働かれるスタッフの方についてなど、一緒になって基礎知識からお伝えをしていきました。それに合わせて、人材派遣のメリット・デメリットについても、率直にお話しをするようにしました。
    その後、同業の他社さまと人材のご提案が重なった際に、担当者さまは私がご紹介した派遣スタッフの方を採用してくださいました。決め手になったのは、その企業さまの立場を理解した上で、良い面も課題となる面も両方をお伝えしてご提案したことでした。デメリットをお話しするときは緊張しますが、あとから企業さまに課題や問題が出てしまうほうが影響が大きいと考えているため、お伝え方法を工夫しながら、お話しをしています。

Message
就職・転職活動中の方へ

感謝の言葉を多くいただける業界です。「人の役に立ちたい」という思いが強い人は向いています。

私は好奇心旺盛な人に入社してほしいですね。相手に対して興味を持つと、見えてくるものがあるからです。また、粛々と仕事をする人より、喜怒哀楽がちゃんとある人の方がヒューマンリソシアに向いていると思います。感情が豊かであれば、その分、相手の気持ちにも敏感になれます。特に、建設業界は熱意には熱意で返してくれる方が多いですね。

そして人材業界は、感謝の言葉を多くいただけることが魅力だと思います。自分の仕事が役に立っていることを実感しやすいので、「貢献したい」「人の役に立ちたい」という思いが強い人には向いているのではないでしょうか。
また、ヒューマンリソシアは評価制度がしっかりしていて、若くして役職についている人もいます。そのため、チャレンジ精神がある人は挑戦しやすい環境だと思います。

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